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安利的成功关键是取决于品质
来源:安利优惠网店|美国安利|安利纽崔莱|安利产品|北京安利|济南安利|安利雅姿|安利保健品 | 日期:2009-7-24 7:48:28 | 浏览次数:3050

今年,虽然全球经济都受到金融危机影响,但安利在中国的销售却未受影响。7月19日,安利大中华区行政总裁颜志荣在深圳接受记者采访时透露,今年1~6月,安利(中国)的销售同比仍然在上升,但他没有透露具体数据。

据了解,2008年安利(中国)销售额达到176亿元人民币,上缴各类税款近38亿元人民币,在商务部排定的2007/2008年度中国最大的500家外商投资企业中,安利(中国)名列第92位;在国家税务总局排定的2007年度“中国独立企业属地纳税500强”和“外商及港澳台投资企业纳税百强排行榜”中,安利(中国)分别名列第86位和第20位。

安利(中国) 为什么没受金融危机影响

对于安利(中国)为什么能继续保持业绩再增长,颜志荣认为,经济低迷似乎对人们的消费行为影响不大,不仅中国内地如此,就连安利进入时间长达35年的中国香港市场表现也是如此。

除此之外,颜志荣认为一个重要的原因就是过硬的质量,不仅是很高的产品质量,还包括很高的服务质量。在颜志荣眼里,质量也是一种文化。在安利,质量文化已经渗透到企业运作的每一个环节,从产品的研发开始,到产品的生产,再到产品的销售,直至产品的售后服务,可以说每一个环节都融入了质量文化,每一个细节,都在关注质量问题。

颜志荣举了一个例子,在安利的生产厂区,无论什么时候去检查,什么人去检查,卫生永远一丝不苟。绝不会出现这种情况:领导来了,大家临时搞卫生突击;领导走了,卫生又变成另外一个样。安利经常对员工进行培训,对他们的质量意识、卫生意识、服务意识进行更新和提升。

安利的直销与传销有什么不一样

不少消费者提起安利的直销模式,往往不能准确地将它与传销划分清楚。对于这个问题,安利(中国)副总裁陈朝龙进行了详细解读。

陈朝龙认为,关键要看有没有真正的销售产品。当下,许多传销组织往往是销售工具,它会用高额回报进行利诱,传销的“寿命”一般都很短。

安利现在采用的是直销模式,首先是有很好的产品,而且安利产品有很好的质量,业务员不会欺诈消费者,消费者还会有退货保障。安利公司有一系列的研发、生产和管理制度,对参与者和消费者都有保障,同时也配合主管部门的监管。直销方式最大的成功之处是在于有一个良好的口碑。

当然,安利也会像所有的公司一样,希望创造最好的利润。陈朝龙最后补充说。

安利的产品价格到底高不高

接触过安利产品的消费者都知道,从美容化妆品到纽崔莱系列营养品,再到日用品系列,价格似乎都不低。

对此,颜志荣的解释是,对于牙膏这样的日用品来说,稀释的产品与同类产品比并不会很贵;而对于营养食品来说,面对的是中等消费人群,所以也谈不上贵;至于雅姿系列化妆品,这些产品本来就是针对高端客户,所以,定价高一些也是正常的。

总而言之,安利的产品是根据不同的市场定位而进行的定价,所以不能与一般的产品进行简单类比。

据颜志荣介绍,安利在中国一直不停地寻找新的科技方式,然后进入审慎的研发,看中国有什么合适的原材料,看是不是适合中国人,这样不断地调整后,才推出不同的新产品。也就是说,在中国市场的产品,与美国市场上的产品并不同。

安利(中国)未来发展有什么计划

安利自1995年在广州建厂正式开业以来,已经过了14年的发展历程,期间经历过诸多的风风雨雨,销售队伍也逐渐走向成熟。现在,安利在中国的发展超过了许多人的预期。那么,未来安利有什么新的计划呢?

颜志荣说,未来,安利将更好地研发一些新的产品。安利很关注中国未来的年轻一代和他们的消费行为,今后会吸收更多的“70后”加入到销售队伍中来,希望能研发出一些更适合年轻一代的新产品。将来,也许由于年轻一代的消费,会给安利带来一个新的市场增长点。

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