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科研是发展的根基 访安利行政总裁颜志荣
来源:安利优惠网店|美国安利|安利纽崔莱|安利产品|北京安利|济南安利|安利雅姿|安利保健品 | 日期:2009-3-11 20:43:04 | 浏览次数:3786

 

  越是经济环境遇到困难的形势下,各行业的领军企业越成为同行们关注的焦点,它们的战略和举措往往成为整个行业发展的风向标。在直销领域,安利是当之无愧的行业龙头。2008年,安利全球的销售业绩达到82亿美元,其中安利(中国)的销售业绩就有25亿美元,同比增长28%,而作为安利旗下的雅姿化妆品品牌年销售增长幅度达到了35%。今年1月新上任的安利大中华区行政总裁颜志荣表示,科技是一切的基础,雅姿的成绩得益于安利强大的科研力量。

  记者:进入2009年,金融危机对各行业的影响愈发明显。而直销行业被认为更是受到明显冲击的行业,您怎么看?

  颜志荣:与一般的零售企业不同,安利属于直销行业,我们并没有感觉到很大的影响。中国市场在政府的领导下,积极处理金融危机带来的负面影响,市场整体环境还是很好的。安利在2008年取得了很好的销售业绩,全球的销售业绩达到82亿美元,同比增长11%。其中,安利(中国)的销售25亿美元,同比增长28%。至于是否会受到经济衰退的严重冲击,销售模式并不重要,关键是企业的根基深不深。如果企业的根基很深,大风来了最多掉几片叶子,而如果企业本身的根基不牢,大风直接就把它放倒了。所以在金融危机中,企业靠的是危机到来之前的发展铺垫。

  记者:2009年,不少企业都表示要削减开支,放缓发展速度,转向提升企业内功。安利在新的年度有什么计划?

  颜志荣:安利去年在中国销售收入占到全球收入的30%,今年安利总部不仅不会削减预算开支,还将加大中国市场投入。调查数据显示,护肤品市场有500亿元人民币的市场,并且年均增长率在12%,我们不会忽视这个市场。此次雅姿的旗舰新品“时光面霜”——雅姿臻萃焕能乳霜正式进入中国,标志着安利中国正式启动“2009年品牌战略计划”,而我们2009年在品牌建设方面的投资肯定比2008年还要高。

  记者:在中国,化妆品市场竞争激烈,尤其是高端化妆品,作为安利旗下的化妆品品牌,雅姿的竞争力表现在哪里?

  颜志荣:雅姿诞生于1968年,是安利公司旗下国际高档美容化妆品牌。在40余年的发展过程中,雅姿由最开始的37个产品发展到今天1050个产品,并在全球80余个国家和地区行销,靠的是强大的科技研发力量。在雅姿,科技是一切的基础。基于对科技执着的追求,雅姿聚合国际皮肤研发领域精英人士,积极开展皮肤科学研究,寻找新品开发机遇,更投巨资成立了雅姿成像实验室、引入先进的精密仪器,不断突破皮肤护理领域的科研标准。目前,雅姿拥有全球超过500名科学家、工程师以及技术人员,全球89所研究实验室,拥有专利143项,在国际专业刊物及论坛发表超过65份学术论文和研究报告。因此,我们对“时光面霜”充满信心。

  记者:雅姿此次推出的新品“时光面霜”依旧延续了品牌的高端定位,一瓶45毫升的乳霜单价达到了1998元,支撑这一价位的科技研发亮点体现在哪里?

  颜志荣:雅姿高档护肤品的定位一直是高端市场,我们不会因为目前市场环境的改变而轻易调整品牌定位。雅姿这款新品为雅姿臻萃焕能乳霜,昵称为“时光面霜”。这一产品的核心科技体现在两个专业的生物名词上——“线粒体”和“心磷脂”。科学发现,肌肤的年轻源自细胞内在的能量,而细胞能量直接来源于细胞内在能量中枢——线粒体。雅姿研发团队在长达3年的产品前期研发实验过程中,发现了心磷脂在皮肤细胞能量产生中所起到的关键作用,这主要体现在对维持线粒体功能和能量产生的影响,具有卓越的抗氧化功效。经复杂精湛的提炼合成工艺,终于获得高效、稳定的活肤修护精华成分。因此,“时光面霜”一方面可以抵御自由基侵害,防止线粒体损伤、皮肤老化等,另一方面,促进线粒体能量的产生,维持皮肤细胞的正常生理功能,延缓皮肤细胞的衰老。

  记者:与不少化妆品牌一样,雅姿选择了名人代言的营销方式。安利是如何为品牌选择代言人的?

  颜志荣:2008年,凤凰卫视著名主持人许戈辉成为雅姿的形象代言人。她在业内以独特的视角、睿智机敏的反应与亲和的主持风格著称。选择明星代言,最重要的是品牌的定位与明星的形象要匹配。我了解到的情况是,许戈辉对雅姿的解读,可以用3个字来概括,即“信、达、雅”。“信”,安利是一个非常讲求诚信的企业,在中国有着很好的口碑;“达”,雅姿这个近半世纪的品牌,为全球80多个地区的女性带去美丽和自信;“雅”,雅姿所倡导的高雅生活、它对艺术的支持,都赋予它优雅的品牌形象。

 

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